ما الفرق بين الإعلانات الأصلية والتسويق بالمحتوى؟

كثير من الناس عندما يسمعون مصطلح "الإعلانات الأصلية" Native Advertising يظنون أنه هو نفسه "التسويق بالمحتوى" Content Marketing.
في الحقيقة هناك تشابه في الفكرة العامة والهدف، لكن طريقة العمل والأسلوب مختلفة تماما.

في هذه المقالة سنشرح ببساطة:
ما هو التسويق بالمحتوى
ما هي الإعلانات الأصلية
كيف يعمل كل واحد منهما
وأهم الفروق بينهما من حيث الزمن، التكلفة، والنتائج

ما هو التسويق بالمحتوى؟

التسويق بالمحتوى هو أن تقدم محتوى مجاني مفيد للجمهور حتى تبني ثقة وسمعة لعلامتك التجارية مع الوقت.

من أمثلة التسويق بالمحتوى:
كتابة مقالات في مدونة موقعك
فيديوهات على يوتيوب تشرح موضوعات في مجالك
بودكاست صوتي
أدلة وشروحات تعليمية
الفكرة هنا أنك:
تكتب أو تنتج محتوى يبحث عنه الناس في جوجل أو يوتيوب
تحاول أن يكون هذا المحتوى مفيدا فعلا ويحمل قيمة حقيقية
مع الوقت تفهم محركات البحث مثل جوجل أن محتواك جيد
تبدأ مقالاتك وفيديوهاتك في الظهور في نتائج البحث بشكل أفضل
التسويق بالمحتوى يعتمد على:
الاستمرارية
الجودة
الصبر على النتائج، لأنها لا تظهر في يوم أو يومين

 ما هي الإعلانات الأصلية Native Advertising؟

الإعلانات الأصلية شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة، لكنها تظهر للمستخدم بشكل يشبه المحتوى العادي في المواقع الإخبارية أو المنصات الكبيرة.
غالبا ما تظهر في:
مواقع الأخبار والمدونات الكبيرة (مثل شريط مقالات مقترحة أسفل الموضوع)
منصات مثل Taboola و Outbrain وغيرها
في الإعلانات الأصلية يكون الهدف عادة أداءيا Performance:
المعلن يدفع مبلغا من المال
ويتوقع أن يعود عليه هذا المبلغ بمبيعات أو تسجيلات أو عملاء جدد
التركيز هنا ليس على "الإعجابات" أو "التعليقات" بل على العائد من كل دولار يتم إنفاقه
كيف تعمل قنوات الإعلانات الأصلية؟
ببساطة يمكن تلخيص قمع الإعلانات الأصلية في ثلاث مراحل:

1. الإعلان نفسه
يتكون من:
صورة جذابة
عنوان مثير للاهتمام
المستخدم يرى الإعلان في موقع إخباري مثلا، فيضغط عليه لأنه يشبه مقالا عاديا أو خبرا مهما.

2. صفحة المقال الإعلاني (Advertorial)
بعد الضغط ينتقل المستخدم إلى صفحة تشبه المقال الصحفي أو تقريرا في موقع إخباري.
هذه الصفحة:
مكتوبة بأسلوب قصصي أو توضيحي
تقدم معلومات وقيمة
لكنها في النهاية موجهة لربط المشكلة بحل معين (منتج أو خدمة)
يتم استخدام في هذه الصفحة:
الفضول
الإلحاح
الدعوة لاتخاذ إجراء (مثل زر "اكتشف الآن" أو "احجز عرضك")
وفي النهاية يخرج القارئ بقرار واضح:
إما "نعم، هذا المنتج أو هذه الخدمة تناسبني"
أو "لا، لا أحتاجها الآن"

3. صفحة العرض أو الشراء
بعد الموافقة أو الضغط على الزر ينتقل المستخدم إلى صفحة العرض:
صفحة شراء المنتج
أو صفحة تسجيل البيانات للحصول على استشارة أو عرض خاص
هنا يتم إكمال عملية البيع أو جمع بيانات العميل.
أين التشابه بين الإعلانات الأصلية والتسويق بالمحتوى؟
هناك نقاط مشتركة واضحة:
كلاهما يعتمد على المحتوى النصي أو المرئي
كلاهما يحاول شرح المشكلة وربطها بحل
كلاهما في النهاية يريد من المستخدم أن يتخذ قرار
في التسويق بالمحتوى:
الهدف الأساسي بناء علاقة وثقة على المدى الطويل
المحتوى يكون موجها للقراء ومحركات البحث معا
في الإعلانات الأصلية:
الهدف الأساسي تحقيق نتيجة مباشرة: بيع أو تسجيل
المحتوى موجه للقراء فقط، ولا يهتم بمحركات البحث

أين الاختلاف الحقيقي بينهما؟

1. أسلوب الكتابة
في التسويق بالمحتوى
الأسلوب أقرب للمقالات التعليمية
يركز على القيمة والمعرفة
مكتوب بحيث تفهمه محركات البحث ويُفهرس في جوجل
في الإعلانات الأصلية
الأسلوب أقرب للمقال الإعلاني
يستخدم عناصر نفسية مثل الفضول والإلحاح
مليء بدعوات واضحة لاتخاذ إجراء
لا يهتم بالفهرسة في جوجل، وغالبا يتم إغلاقه من محركات البحث
2. الزمن والنتائج
في التسويق بالمحتوى
تحتاج إلى وقت طويل حتى تبدأ نتائج البحث في الظهور
تحتاج إلى صبر واستثمار مستمر في إنتاج محتوى جديد
النتيجة أشبه ببناء أصل ثابت: مقالات تبقى لسنوات وتجلب زيارات مستمرة
في الإعلانات الأصلية
النتائج تظهر أسرع بكثير لأنك تدفع لتظهر مباشرة للجمهور
لكنك تحتاج إلى ميزانية إعلانية واضحة
بمجرد أن توقف الحملات تتوقف الزيارات والمبيعات الناتجة عنها
3. التكلفة والاستثمار
التسويق بالمحتوى
يحتاج إلى وقت طويل، ووقتك له تكلفة
قد تحتاج إلى فريق كتابة، تصميم، وإدارة محتوى
الاستثمار هنا في بناء سمعة وقناة زيارات دائمة
الإعلانات الأصلية
تحتاج إلى مال منذ البداية لتشغيل الحملات
تحتاج إلى خبرة في كتابة المقالات الإعلانية وتحسين الإعلانات
كل شيء مبني على الأرقام والعائد من كل دولار تنفقه

متى تستخدم كل واحد منهما؟

استخدم التسويق بالمحتوى إذا:
كنت تبني علامة تجارية على المدى الطويل
تريد أن تأتيك زيارات مجانية نسبيا من جوجل مع الوقت
لديك القدرة على الاستمرار في إنتاج محتوى مفيد
استخدم الإعلانات الأصلية إذا:
كان هدفك تحقيق مبيعات أو عملاء بسرعة
لديك ميزانية إعلانية جاهزة
لديك عرض أو منتج واضح تريد بيعه لسوق بارد أو غير معروف بك
ويمكن بالطبع الجمع بين الاثنين:
تبني مدونة قوية بمحتوى مفيد
وفي نفس الوقت تستخدم الإعلانات الأصلية لجلب مبيعات مباشرة
ومع الوقت يصبح لكل قناة دور مختلف في منظومة التسويق الخاصة بك

خلاصة

الإعلانات الأصلية والتسويق بالمحتوى ليسا شيئا واحدا، لكنهما ليسا بعيدين تماما عن بعضهما.
كلاهما يعتمد على المحتوى
كلاهما يريد دفع القارئ لخطوة تالية
لكن طريقة العمل، والكتابة، والنتائج، والزمن المستغرق مختلفة تماما
التسويق بالمحتوى يشبه بناء بيت بالأساس والطوب، خطوة خطوة.
الإعلانات الأصلية تشبه استئجار لوحة إعلانية ضخمة في شارع مزدحم ليوم واحد، تعطيك نتائج سريعة مقابل تكلفة واضحة إذا فهمت الفرق بينهما ستعرف كيف تستخدم كل واحد في مكانه الصحيح، وكيف تبني استراتيجية تسويق متوازنة لمشروعك على المدى القصير والطويل معا.

تعديل المقال